Zdarza się niektórym osobom poszukującym nowej posady, że mimo pozytywnego przyjęcia przez pracodawcę CV i listu motywacyjnego, nie zostają przyjęci do pracy. Dlaczego tak się dzieje? Pomimo wspaniałych kwalifikacji, doświadczenia zawodowego, umiejętności pożądanych na dane stanowisko nasz proces rekrutacji kończy się na etapie rozmowy kwalifikacyjnej.
Rozmowa kwalifikacyjna to nie jest tylko zwykłe spotkanie między przyszłym pracodawcą a potencjalnym pracownikiem. Rozmowa toczy się zawsze w tonie spotkania oficjalnego, w którym strony dążą do osiągnięcia swoich celów. Zadaniem kandydata jest oczywiście jak najlepsze zaprezentowanie swej kandydatury rekrutacyjnej komisji. Kandydat musi dążyć do takiej prezentacji, ażeby pracodawca uznał, że rzeczywiście właśnie ta osoba nadaje się doskonale na oferowane przez niego stanowisko. W geście kandydata leży także niedopełnienie żadnego błędu, który skreśliłby jego szanse. Natomiast, dla rekrutującego pracodawcy także ważne są pewne czynniki. Nie tylko istotne będzie znalezienie odpowiedniego kandydata, który będzie miał spore doświadczenie zawodowe np. praca Szczecin , umiejętności przydatne na dane stanowisko, ciekawe zainteresowania i wykształcenie wyższe. Poza tymi standardowymi oczekiwaniami, pracodawcy kryją jeszcze inny cel. Dalszy bieg rozmowy z kandydatem, którego wszystkie powyższe kryteria zostały spełnione, będzie teraz zależała od warunków płacowych, jakie chciałby kandydat uzyskać. Na tym etapie zaczyna się właściwie najtrudniejsza cześć rozmowy, której na pewno kodeks pracy nie reguluje. Negocjacje płacowe, bo o nich mowa, to etap, dzięki któremu ustalamy przyszłe warunki naszej pracy. Zarówno ze strony kandydata, któremu będzie zależało na jak największej stawce miesięcznej oraz najlepszym pakiecie socjalnym, jak i ze strony pracodawcy, który będzie optował za najniższą ceną, jaka ma go kosztować za zatrudnienie tegoż kandydata.
Do negocjacji trzeba być przygotowanym już wcześniej przez rozmową. Brak wcześniej ustalonych priorytetów może bardzo łatwo nas zgubić. Zamiast zadowolenia z obrotu rozmowy, będziemy czuli się po niej źle, ponieważ zawarliśmy umowę na niezbyt ciekawych warunkach. Jeśli będziemy mieli z góry założone cele, to będzie nam prościej dążyć do ich spełnienia przez drugą ze stron.